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长沙小伙创业开小龙虾店目前已经发展了12家店
曾晖雄将自己的第一家“有间虾铺”放在了长沙的书院路。在他看来,选址是最大的难点,解决了这个问题,其他的都好办了。
2016年五一,有间虾铺在“重重包围”中悄悄试营业。还没有迎来产品和客流量硬碰硬的竞争,曾晖先收到了“隔壁老王”的开业豪礼——有间虾铺地处街下口,处于上口的隔壁老店同行,在虾铺开业头几天里,专门派几个人在街口拦着车,不让进到曾晖店里来消费。最后解决办法是,找到中间人坐下来谈判讲和,都是同行,各做各的生意,大家凭产品和口味硬功夫来“一较高下”。终于,客人顺利来到店里,人气爆棚后排起长队。
解决了人际关系,剩下就是蓄积势能,硬碰硬的比拼。在曾晖看来,打巷战,要在短兵相接贴身肉搏中获胜,要用第一竞争要素(产品)打进攻战。为打进攻战,虾铺开业半年前,曾晖带着研发团队不停地吃虾,京城川派的麻辣/香辣,江苏的蒜蓉/十三香,湖北油焖和蒸虾等口味挨个吃了一遍。最终才确立了“湖北大锅油焖虾+湘菜口味做法”的差异化竞争砝码,“油焖虾(4月到9月)+油焖蟹(10月—3月)”双主打产品线,以及“吃大锅油焖虾/蟹,就来有间虾铺”的消费认知和品牌区隔。创业开餐厅这一年,“颜值派”曾晖自己吃了一吨虾(大约3万只小龙虾),胖了15斤。
传统餐饮新店开业,最常见的做法就是锣鼓喧天,吃100送xx的促销。这种方式让曾晖感觉有点Low,他决定走另外一条路线,“自造IP”。电影《鹿鼎记//神龙教》。周星驰版韦小宝对九难师太说:“师父,前面有间客栈哦!”九难抬头一看,原来是一间叫“有间客栈”的客栈。这是曾晖给“有间虾铺”的品牌源头寻找的好故事——自带江湖属性。
再后来,爱吃小龙虾的某美食频道主编举办婚礼,找到曾晖想玩点不一样的。曾晖直接让人把黑铁大炒锅搬到了婚礼现场,新郎亲自动手为新娘和现场宾客炒制油焖虾,“小龙虾婚礼”再度轰动长沙城,成为省台卫视、本体媒体以及社交网络报道的热点,不费一枪一弹收到百倍的传播效果。